“ดูราเกรส” รุกทำตลาดร้านค้าย่อย เปิด Tile Gallery -อัดโปรโมชันสร้างลอยัลต

[เอ.อาร์.ไอ.พี, www.arip.co.th] บริษัทสหโมเสคฯ ผู้ผลิตกระเบื้อง “ดูราเกรส” เดินหน้าขยายตลาดทั่วประเทศ ชูยุทธวิธีจับมือพันธมิตรร้านค้าวัสดุก่อสร้างรายย่อย เปิด UMI Tile Gallery กว่า 100 แห่ง พร้อมเข็นโฆษณาผ่านสื่อโทรทัศน์ช่วงปลายปี จัดโปรโมชันแจกแพ็กเกจทัวร์ต่างประเทศ-ทองคำให้ตัวแทนจำหน่าย หวังสานสัมพันธ์ลูกค้าให้ภักดีต่อแบรนด์ระยะยาว ตั้งเป้ายอดขายพุ่งจากปีที่แล้ว 10%

พื้นที่โฆษณา  

สนใจลงโฆษณา ติดต่อ โทร.0-2642-3400 ต่อ 4613

ตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ตลาดกระเบื้องปูพื้น ปูผนัง เป็นตลาดวัสดุก่อสร้างและตกแต่งที่มีการแข่งขันสูงมาก โดยเฉพาะปัจจัยด้านการนำเสนอสินค้าที่มีนวัตกรรมใหม่เข้าสู่ตลาดยังคงเป็นปัจจัยหลัก แต่ละแบรนด์ต่างลงมาเล่นในสงครามด้านนวัตกรรมกันโดยพร้อมเพรียง แถมต่อด้วยการอัดโปรโมชันลดราคาอย่างถึงพริกถึงขิง เนื่องจากเป็นช่วงปลายฤดูการขาย ทุกค่ายจึงต้องงัดกลยุทธ์การตลาดทุกรูปแบบมาใช้ เพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้าที่วางไว้

สำหรับกระเบื้องดูราเกรสของบริษัทสหโมเสค อุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) หรือ UMI ในฐานะเบอร์สองของตลาดนี้ รองจากกระเบื้องคอตโต กลับเลือกที่จะใช้กลยุทธ์เดินสวนทางกับคู่แข่งในตลาด เพื่อสร้างความแตกต่าง และเสริมศักยภาพแบรนด์ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ด้วยประสบการณ์จากการอยู่ในตลาดกระเบื้องมานาน ผนวกกับจุดแข็งของดูราเกรส ซึ่งเป็นแบรนด์ที่มีชื่อเสียงและน่าเชื่อถือใน เรื่องคุณภาพ ความแข็งแกร่ง ทำให้สุนทร วัชรสถาพรพงศ์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัทสหโมเสค อุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) กล่าวด้วยความมั่นใจว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์กระเบื้องภายใต้แบรนด์ดูราเกรสแข็งแกร่งและเป็นที่จดจำในใจของผู้บริโภค

หลักสำคัญของการทำตลาดกระเบื้องของ UMI คือ การขยายตลาดเชิงรุก ด้วยการร่วมมือ กับพันธมิตรร้านค้าวัสดุก่อสร้างรายย่อยเปิด UMI Tile Gallery ซึ่งจะช่วยสร้างความแปลกใหม่ให้กับร้านค้าในการจัดแสดงสินค้า การจัดการสต็อก และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เข้ามาในร้าน เป็นการเสริมศักยภาพการแข่งขันให้กับร้านค้ารายย่อยเพิ่มขึ้น

แต่เหนือสิ่งใดสุนทรบอกว่า UMI Tile Gallery จะเป็นอาวุธหลักในการสร้างการรับรู้ให้ผู้บริโภคคุ้นเคยและจดจำกับแบรนด์อย่างมีประสิทธิภาพในอนาคต ต่างจากรูปแบบการทำตลาดกระเบื้องเดิมๆ อย่างสิ้นเชิง เพราะกว่า 3 เดือนที่นำร่องโครงการ สามารถขยายรูปแบบครอบคลุมถึง 100 ร้านค้า พร้อมตั้งเป้ากระจายให้ครอบคลุมทุกทำเลทั้งในกรุงเทพและต่างจังหวัดตามหัวเมืองใหญ่ๆ จากนั้นจะเริ่มเข้าไปพัฒนาตัวร้านให้มีศักยภาพเพิ่มขึ้น

“ท้ายที่สุด ทั้งหมดจะเป็นเครื่องมือการตลาดสำคัญที่ UMI จะใช้เป็นฐานในการเสริมสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง ซึ่งจะช่วยมัดใจลูกค้ารายย่อยและสร้างรายได้อย่างเป็นกอบเป็นกำยิ่งขึ้น”

นายภูสิต เพ็ญศิริ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด กล่าวให้ความเห็นว่า แนวทางการทำตลาดของ UMI เป็นยุทธวิธีที่บริษัทเดินมาถูกทาง เนื่องจากปัจจุบันพฤติกรรมผู้บริโภคกำลังเดินมาในแนวทางนี้ คือผสมผสานระหว่างความเป็นโฮมมาร์ทและร้านสะดวกซื้อเข้าด้วยกัน ร้านวัสดุก่อสร้างจึงจำเป็นต้องพัฒนาตัวเองให้เป็นศูนย์ครบวงจร (One Stop Service) มากขึ้น

ในแง่การทำโปรโมชันร่วมกับร้านค้ารายย่อย มองว่าแนวทางที่ดีเช่นกัน เพราะเสมือนเป็นการกระตุ้นตัวแทนจำหน่ายทางหนึ่ง ขณะที่การออกภาพยนตร์โฆษณาก็จะเป็นวิธีสร้างการรับรู้แบรนด์ไปสู่กลุ่มผู้บริโภคโดยตรง แต่สิ่งสำคัญการเลือกเครื่องมือในการทำตลาด บริษัทต้องวิจัยถึงความต้องการแท้จริงของผู้บริโภคด้วยว่ายังต้องการรูปแบบแบบดังกล่าวหรือไม่ โดยเชื่อว่าการที่บริษัทจะพัฒนาและก้าวไปถึงการเป็นร้านซิเมนต์โฮมมาร์ทนั้น มีความเป็นไปได้ แต่อาจต้องใช้เวลาในการพัฒนาอย่างน้อย 3-5 ปี

อ่าน ข่าวการตลาด ธุรกิจและโฆษณา เพิ่มเติม