เคเบิลท้องถิ่นสู้ เปิดเกมรบยูบีซีรอบทิศ

[เอ.อาร์.ไอ.พี, www.arip.co.th] เกมช่วงชิงความเป็นผู้นำธุรกิจโทรทัศน์บอกรับสมาชิกรอบใหม่เริ่มทวีความเข้มข้นขึ้น ระหว่างผู้ประกอบการเคเบิลทีวีรายย่อย ที่ผนึกกำลังกันอย่างเหนียวแน่น ผ่านสมาคมเคเบิลทีวีแห่งประเทศไทยที่มีสมาชิกอยู่ประมาณ 500 ราย ฐานผู้ชม 2 ล้านครัวเรือน หรือราวๆ 10 ล้านคน โดยจับกลุ่มเป้าหมายตลาดล่าง ตั้งแต่ชนชั้นกลางลงไปถึงรากหญ้า เพื่อแข่งกับผู้เล่นรายใหญ่อย่าง ยูบีซี ที่มีสมาชิกประมาณ 5 แสนราย ผังรายการที่ยูบีซีนำเสนอจึงคัดสรรเฉพาะรายการชั้นนำที่ซื้อลิขสิทธิ์ให้เผยแพร่ผ่านทางยูบีซีเพียงรายเดียวเท่านั้น

พื้นที่โฆษณา  

สนใจลงโฆษณา ติดต่อ โทร.0-2642-3400 ต่อ 4613

ผนึกพันธมิตรพัฒนารายการ

สมาคมเคเบิลทีวีฯเดินหน้าหาพันธมิตร สถานีโทรทัศน์ในต่างประเทศที่อยากจะเผยแพร่รายการในตลาดประเทศไทย ได้เซ็นสัญญาความร่วมมือกับสถานีโทรทัศน์แห่งชาติจีนหรือที่รู้จักกันในนามช่อง CCTV โดย ออกอากาศเป็นภาษาจีน กับ อังกฤษ เป็นรายการประเภทข่าวและสารคดีทั้งสองช่อง มาบริการให้ลูกค้า นอกเหนือจากกลุ่มพันธมิตรเดิม ที่เป็นทั้งสถานีข่าว บันเทิง และ สารคดีจาก ABC ของ ออสเตรเลีย, DW เยอรมนี Channel News Asia สิงคโปร์, Net25 ฟิลิปปินส์

นายแพทย์ธิเบศร์ เมฆวิชัย อุปนายก สมาคมเคเบิลทีวีแห่งประเทศไทย กล่าวว่า การเซ็นสัญญาเป็นพันธมิตรกับสถานีต่างประเทศ ได้เชิญตัวแทนจากภาครัฐ อาทิ นายวิษณุ เครืองาม รองนายกรัฐมนตรี กับ เอกอัครราชทูตของชาตินั้นๆ พร้อมเปิดแถลงข่าวอย่างเป็นทางการ ส่วนการเปิดตัวของสถานี ทีซี เอ็นเอ็น เบื้องต้นคงไม่มีแคมเปญทำตลาดชัดเจน โดยใช้วิธีกระจายข่าวบอกต่อกันในหมู่ผู้ประกอบการด้วยกันเอง ส่วนการร่วมมือกับภาคเอกชนในประเทศไทยนั้น มีแผนจะพัฒนาช่องท่องเที่ยว ปรับปรุงช่องกีฬา แยกเป็น กีฬาดังจากต่างแดน และ รายการกีฬาไทย ล้วนๆ เช่น มวยไทย ตะกร้อ ส่วนรายการบันเทิง บริษัท มีเดีย ออฟ มีเดียส์ จำกัด(มหาชน) อนุญาต แพร่ภาพ รายการเพลงพื้นเมืองของ T-Channel และยังมีรายการจาก สถานีดาวเทียม TSC ของ บริษัทเบรฟฮาร์ท อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ให้บริการลูกค้าฟรี

นายแพทย์ธิเบศร์ เมฆวิชัย อุปนายก สมาคมเคเบิลทีวีแห่งประเทศไทย กล่าวถึงการทำตลาดของยูบีซีที่ได้มอบให้ บริษัทอาร์เอ็นที เป็นหัวหอกทะลวงตลาดต่างจังหวัด ด้วยการจัดแพ็กเกจราคาถูกขายให้ เคเบิลท้องถิ่น ในราคา 350 บาท ต่อเดือน มีรายการต่างๆ ประมาณ 10 ช่อง เช่น เอ็กไซต์, ซูเปอร์สปอร์ต,เอเชียน มูฟวี่, ช่องข่าวจากยูบีซี 7 แต่ไม่ได้รับความร่วมมือมากนัก เพราะเห็นว่ามีราคาแพง เมื่อเทียบกับความน่าสนใจของ รายการ แถมยังมีราคาถูก ตัวแพ็กเกจซิลเวอร์ ของยูบีซีเองที่มีราคาขั้นต่ำ 750 บาท สร้างความไม่พอใจให้กับ ดีลเลอร์ของยูบีซีทั่ว ประเทศ ที่สร้างปัญหาตัดราคากันเอง “ผมคิดว่ายูบีซีคิดถูกแล้วหลังจากที่หลงผิดมานาน” นายแพทย์ธิเบศร์ กล่าว

นายสมพันธ์ จารุมิลินท ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัทยูบีซี ระบุว่า ได้พยายามหาทางช่วยเหลือผู้ประกอบการเคเบิลทีวีท้องถิ่นโดยแต่งตั้งให้ อาร์.เอ็น.ที. เป็นผู้แทนจำหน่ายช่องรายการจำนวน 13 ช่อง ผลิตโดยซีนิเพล็กซ์ ซึ่งเป็นบริษัทย่อยของยูบีซี โดยหวังว่าจะส่งผลให้เกิดความร่วมมือช่วยให้เคเบิลท้องถิ่นเปลี่ยนพฤติกรรมและหันมาประกอบการอย่างถูกต้องตามกฎหมายโดยจ่ายค่าลิขสิทธิ์ของช่องรายการที่นำออกอากาศอย่างเต็มมูลค่า แต่กลับพบว่ามีผู้ประกอบการเคเบิลท้องถิ่นส่วนใหญ่แจ้งจำนวนยอดสมาชิกต่ำกว่าความเป็นจริงมาก ในขณะเดียวกันยังนำรายการของยูบีซีไปให้บริการร่วมกับรายการอื่นๆ และใช้แพ็กเกจเหล่านี้มาแข่งกับยูบีซีโดยตรง

ยูบีซีจึงไม่มีความจำเป็นต้องให้บริการแก่ช่องรายการเคเบิลท้องถิ่นอีกต่อไป ทั้งนี้การยุติการให้บริการช่องรายการแก่เคเบิลท้องถิ่นจะมีผลตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคม 2548 เป็นต้นไป จากนี้ไปซีนิเพล็กซ์จะมุ่งเน้นการขายลิขสิทธิ์ให้กับบริษัทแม่คือยูบีซีเท่านั้น ยูบีซีเชื่อว่าการลดราคา บรอนซ์ แพ็กเกจ จาก 928 บาท เหลือเพียง 700 บาท และการแนะนำ ซิลเวอร์ แพ็กเกจใหม่ในราคาเพียง 750 บาท และการลดราคาค่าธรรมเนียมแรกเข้าจาก 11,000 บาทเมื่อปีที่ผ่านมา เหลือเพียง 4,000 บาทในปีนี้ จะทำให้ฐานสมาชิกของยูบีซีโตขึ้น

การที่ผู้ประกอบการเคเบิลรายย่อยจะชิงความได้เปรียบ ซึ่งนอกจาก อาศัยกลยุทธ์ราคา แล้ว การผนึกกำลังสร้างคุณภาพรายการให้หลากหลายและเหนือกว่าคู่แข่ง เป็นไม้ตายที่งัดขึ้นมาทำตลาดอีกครั้ง โดยล่าสุดคือ การก่อตั้ง บริษัททีแอลซี โฮลดิ้ง จำกัด ด้วยทุนจดทะเบียน 10 ล้านบาท เพื่อเป็นตัวแทนสมาคมเคเบิลทีวีฯ ดำเนินการผลิตสถานีข่าว 24 ชั่วโมง ภายใต้ชื่อ ทีซีเอ็นเอ็น (TCNN: Thai Cable News Network) โดยออกอากาศ 24 ชั่วโมง ส่งสัญญาณผ่านเครือข่ายดาวเทียมไอพีสตาร์ ของบริษัทชิน บรอดแบรนด์ อินเตอร์เนต (ประเทศไทย) จำกัด

นายบำรุง วสันตกรณ์ นายกสมาคมเคเบิลทีวีแห่งประเทศไทย กล่าวว่า การจัดตั้งสถานีข่าวทีซีเอ็นเอ็น เป็นการเปิดช่องสัญญาณโทรทัศน์ใหม่ในระบบดาวเทียม โดยมีสมาชิกที่เป็นสถานีเคเบิลทีวีบางส่วนที่กระจายอยู่ทั่วประเทศ ช่วยกันผลิตรายการข่าวป้อนเข้าสู่ส่วนกลาง โดยใช้อุปกรณ์ส่งข่าวแบบ Two Ways Mobile SNG ซึ่งเป็นเทคโนโลยีเชื่อมต่อกับระบบของดาวเทียมไอพีสตาร์

“ตามปกติผู้ประกอบการสถานีเคเบิลท้องถิ่นจะมีทีมข่าวประจำ ที่สามารถเข้าถึงเหตุการณ์ต่างๆ ได้รวดเร็วกว่าบรรดาฟรีทีวีที่ใช้สตริงเกอร์ทำงานซึ่งส่วนใหญ่จะเข้าถึงช้ากว่านักข่าวของเคเบิลที่อยู่ในท้องถิ่น นอกจากนี้หากมีเหตุการณ์ สำคัญที่อยู่ในความสนใจของผู้ชมทั่วประเทศ ทีซีเอ็นเอ็น สามารถถ่ายทอดสดได้ทันทีตลอดเวลาและยังแพร่ภาพได้ยาวนานอย่างต่อเนื่องด้วยเรามั่นใจว่าเมื่อทุกระบบพร้อมออนแอร์จะได้รับความสนใจจากผู้ชมสมัครเป็นสมาชิกมากขึ้น”

นายบำรุง กล่าวถึงจุดเด่นของ สถานีข่าว 24 ชั่วโมง โดยมีศูนย์ข่าวส่วนกลางอยู่ที่ อาคาร เนชั่น ทาวเวอร์ ซึ่งเป็นการร่วมมือกันในเบื้องต้น ที่ใช้ทีมข่าวมืออาชีพของ เนชั่น แชนแนล เป็นผู้ตัดต่อและผ่านผู้ประกาศที่มีชื่อเสียง ขณะเดียวกัน เนชั่น แชนแนล จะช่วยอบรมการทำข่าวให้นักข่าวเคเบิลทีวีท้องถิ่นด้วย

สมาคมเคเบิลทีวีได้ว่าจ้างบริษัท นิกโกลบอล จำกัด จัดผังรายการ ควบคุมการผลิต และให้ บริษัทไทยเคเบิ้ล แชนแนลส์ จำกัด หรือ ทีซีซี ทำกิจกรรมการตลาดไปยังสมาชิกทั่วประเทศ ที่ต้องการรับสัญญาณ ทีซีเอ็นเอ็น เสียค่าบริการเดือนละ 10,000 บาท และสามารถนำรายการแพร่ภาพให้ลูกค้าได้ทันที ส่วนประชาชนทั่วไป ต้องซื้อจานรับสัญญาณจากไอพีสตาร์มาติดตั้ง เพื่อชมรายการข่าว 24 ชั่วโมง โดยไม่ต้องเสียค่าบริการเป็นรายเดือน

นายบำรุง กล่าวอีกว่าขั้นต่อไปก็คือการรวมการจัดซื้อรายการ เพื่อเพิ่มอำนาจต่อรองกับเจ้าของรายการ ซึ่งจะมีผลให้ต้นทุนการดำเนินการต่ำกว่าการซื้อเองเป็นรายบริษัท ยิ่งในปัจจุบันเจ้าของลิขสิทธิ์เข้มงวดกับเคเบิลท้องถิ่นที่ลักลอบดูดสัญญาณไปใช้ จนต้องหันมาลงทุนซื้อรายการที่ถูกลิขสิทธิ์ไปบริการให้กับลูกค้า ซึ่งแม้ราคาจะสูงกว่า แต่ภาพลักษณ์ที่ได้คุ้มค่า

บริษัททีแอลซี โฮลดิ้ง จำกัด ขณะนี้ขายหุ้นไปให้สมาชิกได้แล้ว 100 ราย ในราคาหุ้นละ 5 หมื่นบาท อนาคตมีแผนจะจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ แต่ต้องรอดูผลประกอบการ 3 ปีก่อน “ตอนนี้มีตัวผมกับกรรมการบริหารสมาคมร่วมเป็นบอร์ดไปพลางๆ ก่อน เมื่อระดมทุนได้ครบจะนัดประชุมผู้ถือหุ้นและเลือกตั้งผู้บริหารอย่างเป็นทางการต่อไป” นายกสมาคมเคเบิลทีวีกล่าว และเชื่อว่าเมื่อ กสช.เกิดขึ้นภายใน 1-2 ปี จะมีการปลดล็อคให้มีโฆษณาในเคเบิลทีวีได้ ซึ่งทีซีเอ็นเอ็นจะมีรายได้เพิ่มขึ้น

เคเบิลท้องถิ่นที่ผนึกเครือข่ายผลิตรายการข่าวป้อนสถานีทีซีเอ็นเอ็นโดยยอมลงทุน 100,000 บาทจัดซื้ออุปกรณ์รับส่งสัญญาณจากดาวเทียมไอพีสตาร์ เป็นตัวแทนที่มาจากพื้นที่ต่างๆ ครอบคลุมทุกภาค อาทิ เชียงใหม่, พิษณุโลก, ลำปาง, อุดรธานี, ขอนแก่น, กาฬสินธ์, สุรินทร์, นครราชสีมา, สงขลา, นครศรีธรรมราช,ยะลา, ประจวบคีรีขันธ์, ระยอง, จันทบุรี, นครนายก และ ชลบุรี

อัตราค่าสมาชิกของผู้ประกอบการเคเบิลทีวีรายย่อยทั้งหมด ถูกควบคุมโดยรกรมประชาสัมพันธ์กำหนดให้เก็บค่าบริการได้ไม่เกิน 500 บาทต่อเดือน แบ่งเป็น 3 กลุ่มราคา คือ 150-200 บาท กระจายจะอยู่ตามชนบทที่ค่อนข้างห่างไกล ที่บอกรับเป็นสมาชิกเพื่อต้องการดูฟรีทีวีให้ภาพคมชัดเท่านั้น โดยไม่ต้องตั้งเสาสูงเพื่อรับสัญญาณ มีประมาณ 5% ซึ่งนอกจากฟรีทีวีทั้ง 6 ช่องแล้ว ยังพ่วงช่องต่างๆ ที่ได้รับบริการฟรีจากทั้งพันธมิตรทั้งในและต่างประเทศผ่านสมาคมเคเบิลทีวี โดยไม่ต้องเสียค่าลิขสิทธิ์ ประมาณ 10-15 ช่อง ซึ่งยังมีราคาถูกกว่าแพ็กเกจของบริษัทอาร์เอ็นที

แต่ส่วนใหญ่ 80 % ทั่วประเทศ จาก 2 ล้านครัวเรือน เสียค่าสมาชิก 250 บาทต่อเดือน ได้รับชมประมาณ 30 -35 ช่อง และ ราคา 350 บาทต่อเดือนสามารถรับชมได้ 40-50 ช่อง ถือเป็นราคาเฉลี่ยสูงสุดของผู้ประกอบการเคเบิลรายย่อยที่มีประมาณ 15% กระจายอยู่ตามหัวเมืองหลัก เช่น เชียงใหม่นครราชสีมา ชลบุรี, ภูเก็ต และแถบชานเมืองย่านปริมณฑลและกทม.โดยช่องรายการที่เพิ่มมาเป็นการลงทุนซื้อลิขสิทธิ์ของผู้ประกอบการที่มีจำนวนสมาชิกบางรายสูงสุดถึง 100,000 คน เมื่อเทียบกับยูบีซี.ที่มีสาชิกทั้งหมดประมาณ 500,000 รายเท่านั้น

สำหรับรายการต่างๆ ที่เคเบิลรายย่อยซื้อลิขสิทธิ์มาเสนอให้บริการลูกค้า มีคุณภาพไม่ด้อยกว่ายูบีซี เช่น ฟ็อกนิวส์ ที่เป็นคู่แข่ง ของ ไอเอ็นเอ็น ที่ผูกขาดโดยยูบีซี กลุ่มภาพยนตร์ จากค่าย MV Home ของผู้ผลิตคนไทย มีทั้งภาพยนตร์ ไทย จีน และ ฝรั่ง ส่วนการ์ตูน เป็นของ ดิสนีย์ เช่น บูมเมอแรง ที่เป็นเครือข่ายเดียวกับ การ์ตูน เน็ตเวิร์ก ที่ยูบีซีได้ลิขสิทธิ์มานั่นเอง

นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) เคจีไอ จำกัด (มหาชน) (KGI) มองว่า UBC กำลังถูกคุกคามโดยผู้ประกอบการเคเบิลเถื่อน แต่เทคโนโลยีบรอดแบนด์ที่คาดว่าจะแพร่หลายในอนาคตยังถือเป็นปัจจัยลบอีกอย่างของ UBC ในวันข้างหน้า เนื่องจากผู้ให้บริการบรอดแบนด์ก็จะเข้ามาแย่งตลาดโทรทัศน์แบบตอบรับสมาชิก ซึ่งเป็นตลาดเดียวกับ UBC ดังนั้นในระยะยาวแล้ว ความสามารถการทำกำไรของ UBC อาจจะไม่ แข็งแกร่งเท่ากับปัจจุบัน นอกจากนี้เพราะการแข่งขันที่อาจจะเกิดขึ้น บริษัทฯอาจจะต้องมีการใช้จ่ายทางด้านการตลาดเพิ่มขึ้นอีกด้วย

ที่สำคัญการเปิดเกมรุกของกลุ่มบริษัทในเครือชินคอร์ปฯ ที่มีการเปิดตัวบริการใหม่ที่มีชื่อว่า “Buddy Broadband” และ “IPTV” ในขณะที่บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่นจำกัด (มหาชน) (TRUE) ก็มีการเปิดตัว “Hi Speed World” ส่งผลให้เมื่อมีบริการใหม่เกิดขึ้น UBC จะทำตลาดยากขึ้น เนื่องจากผู้บริโภคมีทางเลือก และตลาดก็มีแนวโน้มที่จะหันไปตอบรับเทคโนโลยีนี้ เพราะบริการที่ได้รับมีความเหนือกว่าบริการของ UBC และราคาก็ถูกกว่าด้วย โดยบริการใหม่ๆ เหล่านี้จะทำให้เกิดการตอบโต้ระหว่างผู้ให้บริการกับผู้ชมได้

ความต้องการของผู้ชมก็จะถูกรองรับได้ดีมากกว่า เห็นได้จากมีการคาดการณ์โดย Internet World Website ว่าจำนวนผู้เป็นสมาชิก IPTV ทั่วโลกจะเพิ่มขึ้นจาก 1.9 ล้านคน ในปี 2547 เป็นถึง 25.3 ล้านคน ในปี 2551 โดยมีมูลค่าตลาดจาก 635 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในปี 2547 เป็น 7.02 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือคิดเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ย 91%

นางสาวปิยะฉัตร รัตนสุวรรณ นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ บล.ไทยพาณิชย์ กลับมองว่า แม้ว่าจะมีผู้ประกอบการเคเบิลท้องถิ่นเกิดขึ้น แต่การปรับลดค่าธรรมเนียมแรกเข้า รวมทั้ง UBC มีรายการที่น่าสนใจจำนวนมาก ก็เป็นปัจจัยหนุนให้สถานการณ์ของ UBC ไม่น่าห่วง แต่ก็ไม่ควรที่จะนิ่งนอนใจ “รายการของ UBC ที่ดำเนินการออกอากาศในปัจจุบัน จะเป็นรายการที่หาดูที่ไหนไม่ได้ ซึ่งถือเป็นจุดแข็ง ทำให้ UBC ดำเนินธุรกิจอยู่ได้” นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ บล.ไทยพาณิชย์ กล่าว

การร่วมมือเป็นพันธมิตรระหว่างทศภาคกับสมาคมเคเบิลทีวีแห่งประเทศไทยที่จะลงทุนประมูลซื้อลิขสิทธิ์ฟุตบอลพรีเมียร์ลีกแข่งขันกับรายใหญ่อย่าง UBC คงจะไม่มีผลกระทบต่อจำนวนลูกค้าที่เป็นสมาชิกของ UBC อยู่ก่อนหน้านี้ต้องลดจำนวนลง เพราะรายการของ UBC มีความหลากหลายไม่ใช่มีเพียงฟุตบอลเพียงอย่างเดียว

ธุรกิจเคเบิลทีวีท้องถิ่นในจังหวัดชลบุรีเมืองท่องเที่ยวสำคัญทางภาคตะวันออกมีผู้ประกอบการร่วม 20 ราย ให้บริการในเขตเมืองสำคัญ เช่น ตัวจังหวัดชลบุรี เมืองพัทยา จอมเทียน ศรีราชา แหลมฉบัง บางละมุง บางแสน จัดว่าเป็นพื้นที่ซึ่งมีผู้ประกอบการมากที่สุด ด้วยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 200,000 ราย การแข่งขันมีค่อนขางสูง ในบางพื้นที่มีผู้ประกอบการ 2 ราย ทับซ้อนกัน เช่น แหลมฉบัง มีการชิงลูกค้ากันระหว่าง CTV เคเบิลทีวี และ PTV เคเบิลทีวี

ผู้ประกอบการเคเบิลทีวีในจังหวัดชลบุรีรายหนึ่งกล่าวว่า มีการแข่งขันชิงสมาชิกสูง ผู้ประกอบการทั้งรายเก่ารายใหม่ขยายตัวไปสู่อำเภอรอบนอกมากขึ้น เนื่องจากพื้นที่สำคัญ อย่างเมืองพัทยา บางละมุง แหลมฉบัง และศรีราชา มีรายใหญ่เปิดให้บริการครอบคลุมพื้นที่ไว้เกือบหมด โดยหลังจากเกิดกรณีไล่จับลิขสิทธิ์เมื่อปี 2547 ทำให้ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ เปลี่ยนพฤติกรรม จากการลักลอบสอยรายการจากดาวเทียมในระบบ ไฟเบอร์ออปติกมาเป็นซื้อลิขสิทธิ์อย่างถูกต้อง แต่ขณะเดียวกันถ้าผู้ประกอบการเป็นสมาชิกสมาคมเคเบิลทีวี ก็จะได้รับรายการที่มาจากพันธมิตรต่างประเทศไปให้บริการสมาชิกฟรี

เคเบิลท้องถิ่นรายใหญ่ที่มีสมาชิกอยู่ 4-5 หมื่นรายนั้น มีอย่างต่ำ 3 ราย คือ โศพณเคเบิลทีวี, จอมเทียนและบางละมุงเคเบิลทีวี โดยมีรายย่อยๆ กระจายกันอยู่ตามอำเภอต่างๆ มีสมาชิกตั้งแต่ 500 ราย ไปจนถึงพันกว่าราย และเก็บค่าสมาชิกรายเดือนต่ำกว่าอยู่ที่ประมาณเดือนละ 250-350 บาท

อ่าน ข่าวการตลาด ธุรกิจและโฆษณา เพิ่มเติม